Giám Đốc Khu Vực (Asm) Đông Bắc

Địa điểm: Hà Nội, Bắc Giang, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc

Ngành nghề: Bán hàng, Kinh doanh, Quản lý điều hành

- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh
- Lập kế hoạch kinh doanh cho hãng sữa Celia - Nhập khẩu từ Pháp
- Tính toán và dự báo doanh số bán hàng hàng tháng, hàng năm, hàng quý.
- Đề xuất và triển khai thực hiện các phương án cần thiết để phát triển kênh phân phối và mở rộng hệ thống phân phối tại các tỉnh thuộc miền được giao.
* Tổ chức bán hàng và xây dựng hệ thống quản lý bán hàng chuyên nghiệp:
- Xây dựng chính sách kinh doanh, chính sách chiết khấu cho nhà phân phối, chính sách hoa hồng cho đại lý tiêu thụ sản phẩm, chính sách thù lao cho cộng tác viên kinh doanh...
- Phối hợp với bộ phận marketing để tổ chức sự kiện và các hoạt động marketing khác nhằm nâng cao hình ảnh, thương hiệu của công ty và thúc đẩy bán hàng.
* Kiểm soát các hoạt động bán hàng:
- Kiểm soát toàn bộ các hoạt động bán hàng tại những khu vực thuộc miền phụ trách nhằm đảm bảo đạt được các chỉ tiêu kinh doanh.
- Phổ biến, hướng dẫn, kiểm tra, đôn đốc để đảm bảo đội ngũ nhân viên bán hàng tuân thủ và thực hiện đúng các chính sách kinh doanh và quy trình bán hàng.
- Làm việc với các bộ phận có liên quan để đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh, giải quyết vướng mặc giữa các bộ phận trên tinh thần lấy khách hàng làm trung tâm.
- Kiểm soát toàn bộ các chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng tại miền phụ trách.
* Quản lý các mối quan hệ khách hàng (CRM):
- Lên kế hoạch và thực hiện thăm hỏi khách hàng thường xuyên hướng dẫn
- Tìm kiếm, xây dựng và mở rộng mối quan hệ với khách hàng.
- Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và thông tin thị trường.
- Kiểm tra việc chăm sóc khách hàng và giải quyết khiếu nại khách hàng của nhân viên.
- Trực tiếp giải quyết các khiếu nại, phàn nàn hoặc phản hồi của khách hàng.
- Định kỳ tiến hành các đợt khảo sát về mức độ hài lòng của khách hàng.
* Quản lý nhân sự kinh doanh:
- Kết hợp với bộ phận nhân sự tuyển dụng nhân sự cho các khu vực thuộc miền phụ trách.
- Xác định nhu cầu đào tạo, xây dựng kế hoạch đào tạo và tiến hành đào tạo cho nhân viên cấp dưới về các chính sách bán hàng, quy trình tác nghiệp, kiến thức và kỹ năng.
- Kiểm tra việc tuân thủ nội quy lao động và các quy định nội bộ khác của nhân viên.
- Định kỳ đánh giá nhân sự dưới quyền, đề xuất các chế độ đề bạt, điều chuyển, khen thưởng, kỷ luật đối với cán bộ nhân viên dưới quyền.

* Chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ khu vực Đông Bắc Bộ

* Trình độ:
- Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên (không giới hạn chuyên ngành học).
* Kinh nghiệm:
- Có kinh nghiệm đảm nhiệm vị trí giám đốc bán hàng vùng (ASM) tại các doanh nghiệp, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực ngành sữa bột.
- Có mối quan hệ với các siêu thị, nhà phân phối, đại lý tại các khu vực.
* Kiến thức:
- Có các kiến thức về quản trị bán hàng, lãnh đạo đội ngũ bán hàng, phát triển kênh phân phối, marketing, nghiên cứu thị trường, v.v.
- Am hiểu các công cụ điều tra, khảo sát thị trường; phân tích cơ sở dữ liệu và đưa ra các dự báo về thị trường / thị hiếu của khách hàng.
* Kỹ năng:
- Kỹ năng thu thập, phân tích và tổng hợp dữ liệu.
- Kỹ năng lập kế hoạch và quản trị theo mục tiêu.
- Kỹ năng đào tạo, huấn luyện và truyền cảm hứng.
- Kỹ năng giao tiếp hiệu quả.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng và xử lý tình huống tốt.
- Có tư duy chiến lược, có khả năng thiết lập hệ thống bán hàng và khai phá thị trường.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng.
- Thành thạo các phần mềm tin học văn phòng (MS Word, Excel, Power Point), các công cụ phân tích hoặc phần mềm chuyên dụng.
* Tính cách:
- Nhiệt huyết, năng động và linh hoạt.
- Có tư duy thị trường nhạy bén.
- Chủ động và chịu được áp lực công việc.

- Được hưởng mức thu nhập hấp dẫn (bao gồm lương cơ bản, phụ cấp các loại, lương hiệu quả kinh doanh, thưởng doanh số định kỳ...) sẽ đàm phán trong quá trình phỏng vân.
- Được hỗ trợ các trang bị và chi phí cần thiết để thực hiện công việc.
- Môi trường làm việc hiện đại, chuyên nghiệp, trẻ trung, năng động, sáng tạo, luôn ghi nhận khả năng và sự đóng góp của mỗi cá nhân và nhiều cơ hội phát triển nghề nghiệp.
- Được hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo quy định của pháp luật.
- Được hưởng các chế độ phúc lợi khác của công ty như nghỉ mát hàng năm, teambuilding, thai sản, cưới hỏi, ốm đau...

13-08-2017

Hạn nộp hồ sơ: 13/08/2017

Tên đơn vị tuyển dụng: Công ty Cổ Phần Thương Mại và Dược Phẩm Đông Nam Á

Số điện thoại:

Email: